Wie zijn wij?
Ontdek hier wie wij zijn.
Functie
Het department PRO Sales is specifiek gericht op onze ondernemende klanten (zelfstandigen, ondernemers en KMO’s). Samen met de ondernemer zoeken onze PRO medewerkers naar de meest adequate oplossing(en) voor onze klant in een win-win benadering.
In het kader van onze globale aanpak richt onze PRO business zich specifiek op KMO’s.
Jobomschrijving
De Regional Business Banking Manager zorgt ervoor dat de Business Banking activiteiten op een winstgevende manier groeien.
Hij/zij waakt erover dat de operationele en kredietrisico’s op een correcte wijze beheerd worden en dat deze ook onder controle blijven.
Hiertoe zorgt hij/zij ervoor dat het merk Beobank in zijn/haar regio goed gekend is via marketingcampagnes en netwerkevenementen.
Tijdens de implementatie van ons nieuwe bedrijfsmodel, 'VISION 2030', en het bijbehorende veranderingsproces, zorgt hij/zij ervoor dat zijn/haar teams naadloos overgaan van de huidige CDC-rol naar de RM-rol en dat aan het einde van dit veranderingsproces elke Relationship Manager een portefeuille van bedrijven heeft in plaats van de actieve klantenbenadering die we vandaag kennen.
Je stuurt een team van 10 à 15 RM’s aan en je rapporteert aan de commercieel directeur professionele klanten.
Je verzekert je ervan dat al onze kwantitatieve en kwalitatieve doelstellingen bereikt worden.
Je belangrijkste verantwoordelijkheden zijn:
• Je zorgt voor een optimale klantenervaring voor ons professioneel clienteel in jouw regio door jouw team in hun activiteiten aan te sturen.
• Je volgt de resultaten van je team op via rapportages en KPI's (afspraakpercentages, resultaten, kwaliteit van hun productie, ...).
• Je geeft het goede voorbeeld door samen met je Relationship Managers de belangrijkste klanten en contacten te bezoeken.
• Je ondersteunt je Relationship Managers op technisch en commercieel vlak en je neemt deel aan het kredietcomité in geval van een beroep van een van je Relationship Managers.
• Je zorgt voor de netwerkactiviteiten van je RM’s in samenwerking met de kantoren en agentschappen en je helpt hen bij het opstellen van een jaarlijks netwerk- en prospectieplan.
• Je bent aanwezig zijn op de meest relevante netwerkevenementen en je zorgt ervoor dat we als Beobank een systematische follow-up organiseren van relevante prospecten die we op deze evenementen ontmoeten.
• Je zorgt ervoor dat de operationele DCINT-controles uitgevoerd worden en je waakt er ook over dat de RM’s de hun toegewezen controles behandelen.
• Je werkt nauw samen met de manager van het supportteam om ervoor te zorgen dat de administratieve taken correct worden uitgevoerd.
• Je assisteert je RM’s om hun taken efficiënt te organiseren zodat ze minstens twee waardevolle klantencontacten per dag hebben.
• Tijdens het veranderingsproces combineer je deze rol gedeeltelijk met die van team leader.
Aanbod
- Een bedrijfscultuur die open is en een aangename werksfeer biedt
- Een dynamische functie waarin je snel kunt groeien en veel kunt leren ;
- Een team dat initiatief en samenwerking aanmoedigt en ondersteunt;
- Een organisatie die investeert in haar medewerkers door hoogwaardige trainingen en echte kansen voor carrièreontwikkeling;
- Een competitief salaris en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden ;
- Een job binnen een stabiele organisatie, de Crédit Mutuel Alliance Fédérale, die lange-termijnrelaties met medewerkers en klanten waardeert ;
Kortom: bij Beobank kom je terecht in een open en dynamische bedrijfscultuur met een aangename werksfeer waar vaardigheden minstens even belangrijk zijn als een diploma. We geloven in een menselijke aanpak en willen dat elke Beobanker zich goed voelt op de werkvloer.
Bij Beobank maak je deel uit van een cultuur van doeners en geniet je van flexibiliteit: je kan bijleren en doorgroeien.
Benieuwd geworden? Solliciteer vandaag nog! Breng gewoon jezelf mee!
Profiel
Competenties
• Het vermogen om nieuwe uitdagingen aan te gaan en de bereidheid om mee te willen bouwen aan een nieuw bedrijfsmodel
• Openstaan om te werken in een constructieve en open sfeer
• People Management
• Analytische benadering en het vermogen om te synthetiseren
• Mens- en resultaatgericht
• Rigoureus
• Communicatief en positieve ingesteldheid
• Flexibel en proactief
• In staat zijn om onder druk te werken en strikte deadlines en doelstellingen te behalen
Kennis
• Specialist in Professional en Business Banking (productgamma, krediet, belangrijkste operationele processen, risico en compliance)
• Kennis van ons volledige Credit PRO productassortiment en ervaring hebben met het samenstellen van een kredietaanvraag (kredietanalyse en individuele beslissingsbevoegdheid bij het verlenen van krediet aan professionele en zakelijke klanten)
• Beheersen van prospectie-, verkoop- en onderhandelingstechnieken
• Je spreekt vloeiend Nederlands, Frans en Engels
• Grondige kennis van complexe kredietanalyses voor professionele klanten
Ervaring
• Je hebt minstens 10 jaar ervaring in Business banking als Relationship manager of als Team Leader
• Je hebt minimaal 3 jaar ervaring in (technisch) sales management, bij voorkeur in het professionele of zakelijke segment.
• Je hebt individuele beslissingsbevoegdheid in het verlenen van kredieten aan professionele klanten en ondernemers
• Je hebt al nauw samengewerkt met een retail kantorennetwerk
• Je hebt ervaring met het opzetten en monitoren van rapporteringen en KPI’s
• Je hebt ervaring met netwerken
• Je weet hoe je een prospectieplan moet opstellen en opvolgen.
